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拼多多定价策略与利润_我的网站

一 |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        我觉得吧，如果不懂点经济学，也是做不好拼多多的。就举一个简单的例子，我们应该都知道，一个商品卖价越高，其利润也越高。而高利润呢，往往又对应着小市场，不是有那句话嘛，叫薄利多销。    　　央视网消息：今年1至7月，乡村消费品零售额累计同比增长2.4%，高于城镇1.3个百分点，已连续55个月高于城镇或基本持平。    说白了就是，单品我可以不要那么高的利润，但是单量你要给我顶起来。这些常规的经济学道理，在座的各位电商大佬估计都懂的。

二 | 连续增长背后的“新引擎”是什么？乡村消费市场又正在发生什么样的变化？来看记者的观察。    但是，一提到但是，你我的心里是不是一颤，这经济学原理难道还会有不同的结果，比如高利润能爆单？薄利无法多销？这个嘛，我不确定。　　在湖南省邵阳市洞口县的这家开业不久的商业综合体里，首批入驻商场的65家门店中有41家都是县里的首店。    但是有一点可以肯定是：在拼多多这里，你定价的毛利和你实际到手的利润是没有太大关系的！也就是高毛利商品到手的不一定是高利润，低毛利商品到手的不一定是低利润。具体怎么解读呢？听我慢慢唠。    

01    拼多多的三种定价策略    先说下现在拼多多主流的三种定价玩法：低毛利自然流、高毛利强付费、中毛利微付费。咱们先不提付费，就单纯看定价这块，是不是定高价的毛利率更高，我做的某个定制类品，卖价是成本的4倍，你说利润高不？而低毛利呢，卖价可能就是成本基础上加了1块钱。

三 | 从空间设计到产品研发，融入地方文化和特色农产品的“县域定制品”成为最大卖点。5年间，常住人口的城镇化率由48.34%提升至51.10%，人群新的聚集也带来了更多消费需求，一些“柴米油盐酱醋茶”的日常生活消费也有了新的变化。    有些拼多多新手，看到高价高毛利，就会觉得做这样的品利润肯定不低吧。那么我就把直通车这个条件加进去在来看看。    根据我近百年的开车修为，我的结论是：成本10块的数据线，不管你卖价15，还是卖价25,35，哪怕你卖价做到45一根。在这个5000平方米的大型商超里，生鲜区多达上千个品种，进口水果、有机食材都可以一站式采买。　　商务部最新数据显示，目前，全国已基本实现县乡村三级商业网点全覆盖。专家表示，一个很重要的词就是“城乡同质商品”。大家最终到手的净利都是一样的，在5~10%之间，甚至还不到5个点。更好地满足县域居民消费升级的需求。　　商业网点不断织密的同时，针对既有的县域商业基础设施，各地也在进行新一轮的探索。

四 |     如何解释这个现象呢？比如成本10元，卖价15元，各位想拿到单量，直通车出价要出到多少呢？3~4块左右吧。不然你是没单的。浙江省长兴县主城区的“金陵商城”，是陪伴了当地市民33年的老牌商场。那么卖价做到25元，直通车想拿到单量，出价要出到多少呢？答案是13~14块左右吧。    各位电商大佬千万别天真的以为，4块钱成交一单，我卖价多少都可以做的，如果你这样想，岂不是把别个年薪百万的后台程序员当傻子了？    要明白，平台是有控商家到手的净利率的，我做代理商和我做厂家，先不说单量大与小的区别，就看到手的利润，不管是做高价还是做低价，真的没有什么区别。    

02    定价策略影响的只有单量    通过上面我们知道了，中高低不管哪种定价策略，对应的利润都是一样的，那么他们的区别在哪里呢？区别仅仅在于单量的多少。

五 |     就以手机壳为例，平台单日总销量假如是10万单，那么客单1~10之间的销量在多少呢？预计单日在8万单。眼下，这座老牌市场正在全面改造。同时，商城将盘活闲置铺位，引入进口特色商品，补齐高端消费短板。　　商务部最新数据显示，我国已建设改造县城综合商贸服务中心3159个，乡镇商贸中心1.5万个，村级便民商店16.8万个。客单10~50之间的销量在多少呢？单日在1.9万单。客单100以上的销量在多少呢？估计1000单不到吧。

六 | （以上数据仅做参考，实际可能没那么多）。

七 | 　　文体旅相结合 解锁乡村游新潮流　　在县域消费市场，随着文体旅等基础设施的不断完善，到乡村去看国际赛事、参与少数民族“村舞”表演，成为新的消费潮流。

八 |     这就是定价和单量的金字塔模型，也叫量价公式。　　不久前，一场国际篮球对抗赛在四川省巴中市南江县火热开赛。这座焕然一新的球场由破旧的灯光球场改造而来，场馆采用钢木屋架结构，遮阳挡雨的同时实现自然采光，场内还铺设专业运动地板。　　高水平国际赛事落户南江，也为县城带来大量外地观赛游客。我发现有些电商大佬并不理解这个道理，会想当然的认为，我这个手机壳质量很好，我卖108一个，单日销量必须给到1万单以上。

九 | 不少观众专程追随赛事来到南江，看完比赛之后，打卡本地山水风光、体验乡土风情。

十 | 截至目前，南江县已建成多功能运动场30个、全民健身中心9个，乡镇街道多功能运动场覆盖率达93.75%。　　不仅是体育运动，这个夏天，在贵州省黔西南州晴隆县的阿妹戚托小镇，彝族舞蹈“阿妹戚托”以全新的形象亮相。    如果销量上不去，就是方法不对，实在不行，我直通车出价100块钱成交一单，总能实现1天万单的目标吧。

十一 | 要我站在平台的角度来讲就是：臣妾想要这个车费，但是臣妾做不到哇。

十二 |     不要说拼多多了，就全网所有电商平台加起来，全国十几亿人每天的购买需求来看，客单100块钱的手机壳都卖不了1万单，为什么我们觉得自己能卖到1万单？当然办法也不是没有，比如找个机器人去拍个几万单，是不是就有了，除了自己骗自己外，上述目标是不可能实现的。当地组建起村民自己的“村舞”队，开展常态化表演。今年的贵州“村舞”还衍生出各种不同的教学课程和不同的旅游路线，游客们从“看客”变成“主演”，不仅延长了游客的停留时间，还增加了消费的空间。    归根到底就一句话：大家想要多少单，要结合市场需求和容量来看。

十三 | 　　借助“贵州村舞”带来的流量，今年以来，晴隆县全县接待游客人次同比增长8.1%，旅游总花费同比增长8.9%。

十四 | 低价对应着大单量，但也不是无限大的，就算掰指头数整个地球上的人，数量也是有限的！而高价呢，就不要按低价来定目标了，更不现实。去哪儿旅行数据显示，今年暑假，全国县城的酒店和民宿预订连住3天以上的游客同比增长两成，贵州兴义、江西铅山等一批“宝藏小城”的酒店预订量比去年翻番。

十五 | 专家表示，现在“奔县游”确实是一些趋势，基础设施也补上来了，它又有资源优势，这是一个基础。

十六 |     

03    单量决定最终的利润    再来讲回我们做电商的最关心的利润这块，既然明白了高价低价利润一样，那么影响大家利润的就是单量多少了。反正1单就赚1块的话，卖100单和卖1000单，利润就是不一样。

十七 |     那么最关键的问题来了，同样的品，既然低价对应大单量高利润，那大家都做低价岂不是妙哉。果真如此的话，那商业就简单太多了，猜猜为啥有人要玩高价强付费，是因为他们做不了低价！    市场上做电商的就2个角色，源头和分销。作为乡村来讲，更加拓展思路，突破原来只是一个景点(想法)，要形成消费链条的供给，从而接住这波流量。　　升级改造县乡物流 冷链进村入户　　今年以来，县域流通现代化水平不断提升，城乡流通网络效能进一步提高，冷链仓储保鲜设施、冷链运输车进村入户，打通物流“最后100米”。　　一大早，河北深州祁刘村的乡村超市格外热闹。榴莲、车厘子、阳光玫瑰葡萄等不易存储的外地果品随处可见，各种海鲜也能随时预定，价格平易近人。源头有成本优势，哪怕批发价挂到拼多多上都不会亏。而分销呢？你的拿货价都已经被源头加了六七个点了，你能拿货价挂拼多多吗，你又不是搞慈善的搬运工，肯定要加利润去做嘛。    但是大家是不是发现了，加价后不开车，他就是没单哇，那么怎么办，开车推广咯，那开车又没利润，怎么办呢？继续加价咯。于是，就产生了玩高价强付费的群体，这样说吧，如果平台不看重自己到手的利润，大家玩强付费都不会有单。村民刘倩夕接到取货通知，来到超市领取前一日预定的红提。

十八 | 　　祁刘村距离城区40多公里，以往受交通条件限制，村级超市货品品类单一。如今，随着冷链配送进村，村里超市的货品越来越丰富。

十九 |     正因为平台也需要进行流量变现，于是咱们双方一拍即合，商家可以做高价，多出的毛利拿去开车，至于买家认不认可你做的高价，买不买单，就看商家自己的本事了。不仅如此，冷链直供减少了中间环节，价格也比以往更实惠。    这就很考验咱们运营做链接，做素材的能力了。

| 高价也不是不能做，但是呢，你要有与高价匹配的高端原创素材才行。

| 不然别人低价9块钱的素材，你照搬过来卖29块钱，就会很难开车。    

04    最后    综上咱们应该可以得出结论，做电商不就是为了利润嘛，想提高利润就得提高单量，那么如果你是源头，玩低价肯定是没错的。

|     如果你是做分销的，核心原则就一条：确保能开的动车且有利润的前提下，尽量的把卖价做低。　　今年，当地创新推行“互联网+村级超市+农户”冷链直达模式，村民只需在村里的超市线上下单，各类生鲜就能通过专业冷链配送到家门口，配送半径扩大了一倍以上。　　如何在降低成本的同时快速将生鲜产品进村入户？今年，商务部提出，在推进邮快合作、农村客货邮融合发展，健全农产品物流服务体系的同时，还支持产地仓、集采集配中心、冷链仓储保鲜设施、田头市场等建设，让生鲜产品从田间地头直接“冷鲜”到家门口。千万不要做把梳子卖给和尚的事，做到了又怎样，没有意义。

| 　　截至目前，我国累计支持升级改造县乡物流配送网点3600多个，每天有超过1亿件包裹进出农村，越来越多的村民享受到“家门口的便利”。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

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Published on:13:52:19